WIE SIE IHRE IMMOBILIE VERKAUFEN & DEN BESTEN PREIS ERZIELEN

Der Sol Mallorca-Ratgeber für den Verkauf Ihrer Immobilie

Denken Sie darüber nach, Ihre Immobilie zu verkaufen? Unser professionelles Team bietet Ihnen zunächst eine kostenfreie Bewertung, eine seriöse und direkte Aussage zur bestmöglichen Verkaufsstrategie Ihrer Mallorca-Immobilie sowie eine Orientierungshilfe für ein optimales Verkaufsergebnis.

Sobald Sie sich entschlossen haben, uns mit dem Verkauf Ihrer Immobilie zu beauftragen, wird unser mehrsprachiges Verkaufsteam von seinen diversen Tools für einen erfolgreichen Verkauf Gebrauch machen: ein lokales, nationales und internationales Kundennetzwerk, welches an Immobilien jeder Art und zu jedem Preis interessiert ist, sind das Resultat aus nachweislich 35 Jahren Erfahrung.

Wir haben eine dynamische Webseite mit exzellentem Ranking in sämtlichen großen Suchmaschinen. Des Weiteren bieten wir den Eigentümern besondere Betreuung und Konditionen, die uns ihre Immobilie auf Exklusivbasis in den Verkauf geben. Haben Sie sich entschlossen über uns zu verkaufen? Dann rufen Sie uns einfach an und wir vereinbaren mit Ihnen einen persönlichen Termin zur Besichtigung Ihrer Immobilie.

Präsentieren Sie Ihr Objekt zur Besichtigung im bestmöglichen Zustand

Der erste Eindruck zählt! Bereiten Sie Ihre Immobilie für die Besichtigungen der entsprechenden Zielgruppen vor. Räumen Sie auf und entrümpeln Sie gegebenenfalls. Studien belegen, dass eine von persönlichen Gegenständen freigeräumte Immobilie potentiellen Käufern eher zusagt.

Jemand der auf Mallorca eine Immobilie erwerben will, verbringt normalerweise lediglich 15 Minuten mit der Besichtigung, bei der er die kosmetischen Mängel ausgiebig begutachtet und nur einen kurzen Schnappschuss für die spätere Analyse im Kopf behält. Also wollen Sie ihr Haus in bestmöglichem Zustand zeigen. Das bedeutet nicht, größere Veränderungen vornehmen zu müssen oder eine umfangreiche Renovierung, aber ein paar kleine Verbesserungen können Ihr Heim in ein bestmögliches Licht rücken… Ihre Immobilie sollte sauber und ordentlich sein. Es hat sich bewährt, sie von übermäßig vielen persönlichen Gegenständen frei zu räumen und, falls notwendig, ihr einen frischen Anstrich in weißen oder neutralen Farben zu geben, die einen einladenden Eindruck machen und Großzügigkeit der Räume suggerieren.

Legen Sie alle notwendigen Unterlagen für den Verkauf bereit

Es ist unerlässlich, alle notwendigen Unterlagen zum Zeitpunkt des Verkaufs parat zu haben. Dazu gehören folgende Dokumente:

  • Kaufvertragsurkunde
  • Aktuelle Bewohnbarkeitsbescheinigung
  • Grundrisse
  • Aktuelle Belege zu Gemeindeabgaben: Grundsteuer+Abfallsteuer.
  • Die aktuellsten Rechnungen der öffentlichen Versorger: Strom, Wasser, Gas, etc.
  • EU Energieausweis

Wussten Sie...? dass Sie bestraft werden können, wenn Sie keinen Energieausweis vorzuweisen haben? Etwas, das die meisten Eigentümer ignorieren, ist das bei Verkauf oder Vermietung ihrer Immobilie auf Mallorca ein Energieausweis für Wohngebäude vorliegen muss. Dieser ist nicht nur zwingend für die Bewertung der Energieeffizienz des Gebäudes erforderlich, sondern ist auch kaufentscheidungsrelevant bzw. wichtig für die Genehmigung der Ferienvermietung. Sollten Sie also planen ihre Immobilie zu kaufen, zu verkaufen oder zu vermieten, kümmern Sie sich zuerst um den Erhalt des Energieausweises bevor Sie Ihre Immobilie vermarkten.

Der Exklusivvertrag mit einer Immobilienagentur

Spart Ihnen wertvolle Zeit

Jeder, der eine Immobilie kaufen möchte, wird sie zunächst besichtigen wollen und es wird viele Besichtigungsanfragen für das Objekt geben, bevor ein Käufer gefunden ist.

Immobilienmakler sind verantwortlich für die Vereinbarung der Besichtigungstermine mit ihren Kunden und können flexiblere Zeiten anbieten, die den Interessenten dadurch mehr Auswahlmöglichkeiten erlauben. So müssen die Verkäufer nicht den ganzen Tag Anrufe entgegennehmen und Termine vereinbaren. Verfügbarkeit und die Möglichkeit unmittelbar auf die Kundenwünsche einzugehen, sind essentiell für den erfolgreichen Immobilienverkauf.

Unsere Immobilienmakler werden Besichtigungstermine mit potentiellen Käufern vereinbaren, sie zum Objekt begleiten und eine Führung machen. Sie werden Sie immer im Vorfeld kontaktieren, um sicherzustellen, dass Zeit und Tag passend sind und Ihnen genügend Zeit zum Aufräumen, etc. bleibt. Außerdem ist der Makler in der Lage mögliche Zweifel der Kaufinteressenten zu zerstreuen und sie durch den gesamten Kaufprozess zu geleiten.

Ein hochqualifiziertes und professionelles Verkaufsteam

Bei einem Immobilienverkauf wollen viele Aspekte berücksichtigt werden; üblicherweise ist es ein langer und kostenintensiver Prozess, mit gelegentlich unerwarteten Hindernissen oder Schwierigkeiten, die nur ein Fachmann effektiv zu lösen vermag – und dies ist meist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Ihr Makler steht Ihnen außerdem bei rechtlichen Fragen zur Seite und hilft Ihnen dabei, die notwendigen Unterlagen beizubringen.

Eine Immobilie zu kaufen ist zweifelsohne eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen können und dieser erste Schritt könnte Schwierigkeiten bereiten. Die Unterstützung eines professionellen Maklers kann daher eine große Hilfe sein. Der Käufer ist deutlich entspannter, wenn er von einer bekannten und zuverlässigen Immobilienagentur vertreten wird. Ein fremdländischer Käufer wird in der Regel nicht mit dem Kaufprozess oder rechtlichen Aspekten eines Immobilienkaufs vertraut sein und daher Immobilienagenturen aufsuchen, die ihn angesichts des Ausmaßes der Kaufentscheidung entsprechend beraten.

Immobilienmarkt-Know-How

Immobilienagenturen sind offensichtlich diejenigen, die den Markt am besten kennen. Da ein Hauptanliegen darin besteht, den richtigen Verkaufspreis anzusetzen, ist es hierbei unerlässlich, auf die Hilfe und den Rat eines guten Fachmanns zählen zu können. Immobilienagenturen haben wertvolle Marktinformationen und können zwischen Angebots- und reellen Verkaufspreisen unterscheiden. Gute Kenntnisse und die Fähigkeit einen realistischen Verkaufspreis anzusetzen, sind der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf.

Erfolgreiches Verhandlungsgeschick

Nicht jeder kann einen Verkauf erfolgreich aushandeln. Professionelle Immobilienmakler jedoch tun genau das täglich und sind Experten auf ihrem Gebiet. Sie haben sehr gute Fachkenntnisse sowohl über Käufer als auch über Verkäufer und ihr Verhandlungsgeschick und die Erfahrung sind unverzichtbar für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss.

Zugriff auf den richtigen Käufer

Immobilienagenturen haben große Bestände an nationalen und internationalen Kunden und Investoren und können somit Ihre Immobilie einer deutlich größeren Zielgruppe von potentiellen Käufern anbieten.

Eine Fülle an Vermarktungshilfen

Der Immobilienmarkt wird von Tag zu Tag fordernder – Die Nachfrage ist groß, aber gleichzeitig gibt es auch sehr viele Objekte am Markt – Immobilienagenturen arbeiten über viele Kanäle, mit einer Vielzahl von Veröffentlichungsmitteln und sie wissen wo und wie sie eine Immobilie anzubieten haben, damit sie die größtmögliche Anzahl an Interessenten anzieht. Sie haben eigene Webseiten, bieten ihre Immobilien auf speziellen Immobilienportalen und über soziale Netzwerke an, investieren in professionelle Fotografie, etc.

Worin liegen die Vorteile, eine Immobilie exklusiv über nur einen Makler zu verkaufen?

Zunächst entscheiden Sie, wie viele Maklerbüros Sie beauftragen möchten. Möchten Sie eine einzige Agentur exklusiv beauftragen oder mehrere Agenturen, um ihre Reichweite zu erhöhen. Die Immobilie exklusiv in nur eine Agentur zu geben, verleiht auch der Immobilie mehr Exklusivität. In diesem Fall jedoch, vergewissern Sie sich, die beste Agentur auszuwählen. Suchen Sie die geschäftigste Agentur in der entsprechenden Region! Achten Sie auf Immobilien mit “Verkauft”-Schildern und prüfen Sie, wer diese verkauft hat; oder auf wechselnde Schaufensteraushänge in den Büros. Dies alles sind Hinweise darauf, wer in dieser Gegend wirklich Immobilien verkauft.

Immobilienbesitzer ignorieren oft den wahren Nutzen, ihre Objekte exklusiv von nur einem Makler anbieten zu lassen. Hier einige Vorteile:

  • Der Makler verpflichtet sich schriftlich.
  • Ermäßigte Maklergebühren. Die Maklerprovision wird in der Regel geringer ausfallen, wenn Sie einer Agentur Ihre Immobilie exklusiv in den Verkauf geben. Hier spart der Verkäufer Geld.
  • Ein persönlicherer und qualitativ hoher Service, der vor allem darauf abzielt, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
  • Ein deutlich effektiverer Vertriebsplan. Immobilienagenturen investieren wesentlich mehr Mittel in die Vermarktung von Exklusivobjekten. Mehr Geld und Zeit wird für die Vermarktung und den Verkauf der Exklusivobjekte aufgewendet. Der Makler wird maximalen Aufwand betreiben, die Immobilie zu veräußern, um seine Vergütung zu erhalten.
  • Der Eigentümer spart Zeit und Mühe, durch den Kontakt zu nur einem Vermittler und Interessenvertreter.
  • Mehr Transparenz; der Makler verschweigt keine Informationen, er ist im Gegenteil daran interessiert, die Immobilie einem möglichst breit gefächerten Interessentenkreis anzubieten.
  • Die Immobilienagentur kann das Objekt anderen Büros ihres Vertrauens zum Mitvertrieb anbieten und dadurch eine größere Streuung Ihres Objektangebotes erwirken.

Zeitgleicher Vertrieb durch mehrere Immobilienagenturen...

"Wenn ich meine Immobilie bei vielen Maklern in den Verkauf gebe, werde ich sie schneller verkaufen” – “Wenn meine Immobilie bei allen Immobilienbüros angeboten wird, ist sie viel besser zu sehen und wird sich schneller verkaufen“.

Das haben wir wohl alle zu einem Zeitpunkt einmal gedacht. Aber wenn Sie Ihr Objekt wirklich verkaufen wollen, dann machen Sie damit einen großen Fehler. Wird Ihre Immobilie von zu vielen Maklern angeboten, wird sie “verbrannt”, denn ein potentieller Käufer, der sieht, dass Ihr Objekt in so vielen Schaufenstern aushängt, denkt unweigerlich, mit dieser Immobilie ist etwas faul. Dementsprechend dauert der Verkauf länger, es wird weniger Interessenten geben und dies kann sich dann auch auf den tatsächlichen Verkaufspreis auswirken.

Um also Ihre Immobilie innerhalb eines bestimmten Zeitraums und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, empfehlen wir immer, sich lediglich von einem einzigen (auf keinen Fall mehr als zwei) Agenturen vertreten zu lassen.

Zusammenarbeit mit nur einer Immobilienagentur
  • Engagement und Effizienz

    Eine Immobilie zu verkaufen, erfordert hohen Zeitaufwand, viele Besichtigungen, Kundenpflege, Werbung, Anstrengungen und vor allem Wissen. Geben Sie Ihr Objekt zu vielen Agentur zum Verkauf, wird keine interessiert sein, viel Zeit, Mühen und Geld für eine vernünftige Präsentation zu investieren, da sie unweigerlich riskieren, dass das Objekt dann doch von einem anderen Makler verkauft wird.

  • Servicequalität

    Immobilienagenturen wenden mehr Zeit für Objekte auf, für die sie ein exklusives Verkaufsrecht haben, da es hierbei keinen Verkaufswettbewerb mit anderen Agenturen gibt.

  • Zum höchsten Preis verkaufen

    Eine der Aufgaben eines professionellen Maklers ist es, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen; wählen Sie eine Agentur, der Sie vertrauen können, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Finden Sie heraus, wann die Kaufnachfrage hoch ist. Schließlich wollen Sie konkurrierende Käufer, um so ein gutes Angebot zu erzielen. Mallorca ist sehr saisonabhängig, also beachten Sie die saisonale Nachfrage. Ist eine Immobilie zu lange auf dem Markt, werden Käufer häufig misstrauisch und fragen sich, warum.

  • Dem potentiellen Käufer Vertrauen vermitteln

    Es wird immer einen Kaufinteressenten für Ihre Immobilie geben, allerdings sollten Sie sich überlegen, ob es von Vorteil ist, zu viele “Zu Verkaufen”-Schilder an Ihrem Objekt anzubringen oder auf den Webseiten aller Makler, ganz zu schweigen davon, dass es mehrfach in demselben Immobilienportal auftaucht. Denn dies wird einen gegenteiligen Effekt haben und zu Misstrauen und Desinteresse an Besichtigungen der Kaufinteressenten führen. Bedenken Sie außerdem, dass der wichtigste Faktor beim Verkauf Ihrer Immobilie das Vertrauen und die Zuversicht in Ihren Makler sind; Sie sollten ein gutes Gefühl dabei haben und von der Person überzeugt sein, die Ihre Immobilie anbietet.

    Warum Sie Ihre Immobilie über Sol Mallorca verkaufen sollten
    Wir bieten Ihnen Erfahrung, Zeit, Ortskenntnisse und Verhandlungsgeschick, um für Sie den bestmöglichen Preis innerhalb kürzester Zeit zu erzielen.
    Gegründet 1983

    Unsere Immobilienagentur wurde 1983 gegründet; wir gehören somit zu den Pionieren auf dem mallorquinischen Immobilienmarkt. 35 Jahre, die uns zu den bekanntesten und erfolgreichsten Maklern im Norden der Insel machen. Des Weiteren haben wir uns ausschließlich dem An- und Verkauf von Immobilien verschrieben.

    Exklusiver Kundenbestand und ein professionelles Team

    Wir haben einen großen Bestand an zufriedenen Kunden und dank unserer Reputation, empfehlen uns unsere Kunden weiter. Unser Team besteht aus hochqualifizierten, zweisprachigen Fachleuten, die in der Region leben und umfassende Kenntnisse des Immobilienmarktes haben, um Ihnen während des gesamten Verkaufsprozesses mit Rat und Tat zur Seite zu stehen.

    Strategisch gelegene Büros

    Wir haben drei Büros im Norden von Mallorca, unser erstes Büro in Vía Pollentia, im Dorf von Pollensa, unser Flagshipbüro am Paseo Saralegui, direkt an der Strandpromenade in Port de Pollensa und unser Büro in Port d’Alcúdia, nahe der Hafenpromenade; alle drei in hervorragender Lage und mit viel Laufkundschaft.

    Vertriebsstrategie

    Wir annoncieren unser Immobilienportfolio über verschiedene Kommunikationswege, um so zu garantieren, dass Ihre Immobilie für die größtmögliche Gruppe an Kaufinteressenten sichtbar und zugänglich ist. Wir bieten gut positionierte Webseiten und inserieren in den repräsentativsten Immobilienportalen. Wir verfügen zudem über ein Netzwerk von kollaborierenden Maklern.

    Exklusivpartner von HAMPTONS INTERNATIONAL auf Mallorca

    Unser Zusammenschluss mit global anerkannten Marken wie Hamptons International sind gute Neuigkeiten für unsere Kunden. Die erweiterte Vertriebsstärke erlaubt es uns, Ihr Verkaufsangebot einem breiteren internationalen Publikum zugänglich zu machen.

    AIPP Members

    Sol Mallorca ist außerdem stolzes Mitglied der Association of International Property Professional. AIPP ist eine nicht-staatliche, Non-Profit Organisation, deren Ziel die Verbesserung des Professionalitätsstandards ist; sowohl in der Industrie als auch in der Öffentlichkeit. Exklusive Beratung von Mitgliedern wird vom britischen Verbraucherschutz unterstützt (UK National Trading Standards).